想做礼品公司,应该从何起步?

2024-05-11 16:51:54162

如果你有企业客情想要通过做礼品生意变现,不知道怎么开始的,可以看看这篇文章能否给您带来一些启发,我们协助过上千家礼品公司从零到有。

有做不下去转行的,也有几年就发展成超百人的企业,我们把相关的经验分享出来。

在做礼品行业前就已经累积了企业客情的,亦或者目前的客户都是企业群体,目标客户相似,就有先天优势,想要变现就比较容易。

因为企业通常需要大量的礼品用于员工福利、客户关怀、促销活动等礼品,做企业比终端客户更稳定。

一、 前期准备

一般来说,在做礼品前需要市场调研,了解行业发展趋势、竞争对手情况、客户需求等信息,这些太书面化,很多人都不知道具体怎么去做,简单来说就是看你那里合不合适做礼品。

1、理客情数据

客情并不是认识企业的人就算客情,而是他能够决定或者影响采购的人,普通的员工说不上话,甚至连引荐采购都不行,这样就先不算客情里面,从头到尾理一下,看能不能咨询或者朋友圈看他们以前买礼品是什么样子的。

这样好为接下来礼品形式来做准备。

2、礼品形式选择

礼品其实分很多形式:实物礼品、礼品卡册。

实物礼品就是普通的礼盒;礼品卡册是让收礼人自选礼品的一种模式,占地较小。大公司比较青睐礼品卡册,小公司更倾向于实物礼品。

所以要先盘客情资源,再来选择,当然也可以都做,只不过精力会耗费多一些。如果有自己主业,只把礼品当成副业,比较推荐礼品卡册,几乎没什么成本。

礼品卡册占地面积小,资料由总部提供,只用自己跑跑销售,拿卡册展示试用就可以。

想做实物的话,成本会高一些,找货源、找仓储又费时间又费钱,也能找礼品一件代发的货源平台,不用自己跑供应商,相应的会给平台使用费。

类似这种,跑客户的时候给客户看看小程序,选选品,线上也可以推。

产品货源.jpg

3、找竞对

看当地竞对是怎么做的,最快的方式就是去百度搜“区域+礼品集采”,看本地的礼品公司是怎么做的,也可以看看他们的产品、服务,看有没有值得学习的,加加微信,看看对方报价和产品。

二、 制定业务计划

然后就开始做公司的定位、产品定位、销售策略、财务预算等内容,定位是高端的就做礼品定制,但这种成本比较高,全定制还得配设计师,人员成本很高,且很多厂家定制都有起订量,量小成本高,前期几乎赚不到什么钱,要做好预留资金。

如果做普通礼品,找礼品货源平台就可以,找货源是重点,品质、价格、服务缺一不可,不然到时候会被售后搞得非常头疼。

相对接礼品源头货源的话,可以看看我们礼享助手的货源产品,对接厂家,利润空间可观,保证产品质量和供应稳定性。

三、 营销推广

这个是很多礼品公司最难的地方,不知道怎么去找客户,我们累积的客情资源,可以让客户进行转介绍,客户介绍客户成交的概率也还挺大。

1、线上线下销售

可以通过多种渠道进行销售,包括线上平台、线下实体店铺、礼品展会等,来覆盖更广泛的客户群体,线上可以通过朋友圈来展示产品。

2、制定营销推广计划

还可以通过网络广告、社交媒体营销、参加行业展会等方式,提升品牌曝光度,吸引潜在客户的注意。

四、 建立客户关系

1、提供优质的产品和服务

提供优质的产品和服务,建立良好的客户口碑和品牌声誉,促进客户满意度和忠诚度的提升。

2、及时解决客户问题

对于客户提出的问题和投诉,要及时响应和解决,保持良好的沟通和信任,维护客户关系的稳定和持续发展。所以售后很重要,在对接平台的时候要着重关注。


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