为什么很多礼品公司一直在开发新客户，老客户却越来越少？

在不少礼品公司，每年的销售目标里都会有一个共同的重点：开发新客户。 销售不断加微信、跑市场、参加展会、打电话、拜访企业，希望能够拿下更多新的合作机会。 按理来说，随着客户越来越多，公司积累的客户资源也应该越来越丰富。 但现实中，很多礼品公司却遇到了另一个现象。 新客户一直在开发，老客户却越来越少；

做礼品生意时客户总说“再看看”？礼品销售必须理解的真实决策问题

在做礼品生意的时候，你是不是经常遇到这种情况： 客户看完方案，没有明确拒绝，也没有明确确认，只留下一句： “先这样吧，我们再看看。” 遇到这种情况，很多礼品销售第一反应是：客户还在对比，还没想好，还可以再推进一下。

为什么很多礼品公司销售每天都在找产品？

在不少礼品公司里，销售每天的工作看起来都很忙。 客户发来一个需求，第一件事不是分析客户适合什么方案，而是开始到处找产品：翻供应商群、查聊天记录、搜索产品图片、联系采购确认库存、询问价格、核实交期…… 一个需求下来，真正和客户沟通的时间可能只有十几分钟，而花在找产品上的时间却往往占据了大半天。

做礼品生意为什么报价越快，反而更容易让客户停下来

不知道各位礼品公司老板有没有发现，在礼品行业有一个变化正越来越明显： 大家的报价速度变得越来越快了 过去客户提出需求之后，从沟通到出完整方案，需要一定时间。而现在很多公司已经可以在很短时间内完成报价，有些甚至当天就能给到完整方案。 但问题是，成交并没有因此变快，反而出现了一个相反的趋势：客户更容易说“再看看”“先对比一下”“晚点再定”。

临近端午，礼品生意急单应该如何接？

每年端午节前半个月，礼品行业都会进入一个非常特殊的阶段。 一边是大量礼品公司提前几个月就在准备项目，另一边却是越来越多企业客户在最后几天才开始采购。 很多礼品公司都经历过类似场景： 上午客户发来需求，中午要方案，下午要报价，第二天要求确认产品，三天内完成发货。 更让人头疼的是，客户预算不明确、收货地址没统计完整、产品要求不断变化，甚至有些客户到了临近发货时还在调整数量。

礼品公司必看，保险公司礼品生意的赚钱逻辑

​这两年，不少礼品公司都在感慨企业客户越来越难做。 同样是企业采购，有些客户一年比一年难成交；有些客户不断压价，利润越来越薄；还有一些客户明明合作过很多次，却始终无法形成长期稳定合作。

为什么很多礼品公司，始终做不进央国企客户？

很多礼品公司都有过这样的疑问：同样在一个市场，同样做企业礼品，产品资源看起来差不多，甚至价格也没有明显差距。 但总有一些同行能够持续拿下银行、保险、运营商、能源集团以及各类央企、国企客户，而自己却始终停留在普通企业市场。

礼品公司如何开发企业客户？

在礼品行业做了十多年，我见过一个越来越明显的变化： 过去是“人找客户”，现在是“客户筛选你”。 很多礼品公司还停留在这样的状态： 跑展会、打电话、加微信、发朋友圈、做报价单。 但问题是——这些动作没有消失，只是效率正在快速塌陷。 今天这篇文章不讲“基础销售技巧”，只讲一个更现实的问题： 礼品公司到底还能不能稳定开发企业客户？如果能，路径是什么？

礼品公司如何提高复购率？从成交到复购的关键动作

很多礼品公司都会经历一个阶段： 前期业务还不错，靠关系、靠节点，能接到一些单子。 但做着做着，就会发现—— 客户成交完一次，就没动静了。 你可能很熟悉这些情况： - 端午刚服务完客户，第二年换供应商 - 一次做了几十万，之后再无联系 - 微信里很多“合作过的人”，但几乎不复购 最后只能不断开发新客户，越做越累。 这不是个例，而是行业常态。 但问题往往不在客户，而在于： 你有没有在“经营客户”。

礼品公司如何找客户？从“拼关系”到“做体系”

很多礼品公司最头疼的，不是做方案，也不是找产品，而是——客户从哪里来。 尤其是刚入行的团队，常常会陷入一种状态： 每天都很忙 发了很多朋友圈 加了不少微信 参加了不少活动 但真正能成交的客户，并不多。