礼品公司如何定位?

2023-09-23 10:55:45381

礼品公司现在竞争非常激烈,尤其是现在,很多小单子都有很多同行竞争。有的同行为了拿下订单,利润压得非常低,甚至可能不赚钱。

如果公司竞争单子都很难拿下来,或者同行的出价甚至比自己成本价都要低,那么要复盘下是不是自己定位除了问题。

要在市场上寻找和占领一个独特的、有利可图的市场位置,来满足特定受众的需求。

1、目标受众

礼品公司要明确目标受众,甚至可以细分到某一行。很多礼品公司定位人群就是企业买或者是终端买。

现在的情况甚至可以细分到是老人、女人、孩子,根据目标受众的特性再来进行营销和推广。

如果是企业的话主要需要竞争力,要么是价格,让企业能用最低成本采购,要么就解决他们送礼问题,比如同时送多人如何解决喜好不同的问题。

只要明确目标受众,才能确定市场定位。

2、市场定位

以下是一些常见的市场定位,朝某一方面做细分,比如做企业客户,可以专做企事业礼品,做高端定制礼品等;面对C端可以定位女性用户喜爱的礼品。

当全品类竞争不了的时候,就可以打造自己的细分目标受众,让客户认为你在这个细分行业是最专业的。

如果已经有货源,或者做了段时间,整理好手上的资源,再来根据礼品公司的优势来进行,比如小礼品货源比较多,就打造超市促销定位,如果女性礼物比较多,就打造女性受众场景。

比如:

  • 高端礼品:公司可以选择提供高端礼品,针对高收入企业、客户。

  • 定制礼品:提供定制礼品,根据客户的特殊需求和要求进行设计。这种定位可以吸引企业客户。

  • 生日礼品定位:专注于生日、婚礼、毕业等特殊场合的礼品。

  • 企业礼品定位:提供企业礼品和促销物品,以满足企业客户的需求。这种市场定位可能需要建立与企业的长期合作关系。

3、竞争优势

理清自己的竞争优势是什么。竞争优势可以是价格竞争力、产品品质、创新设计、客户服务、品牌知名度等等。

价格是最难有突出优势的,可以往品质、服务上面靠,让用户知道你们服务是没有后顾之忧的,进行包装、推广。

4、制定策略

一旦目标受众、市场定位和竞争优势都明确了,再来制定策略。

先要有足够的货源来吸引客户,然后用促销、广告来进行宣传,在宣传过程中,把自己的优势和定位打出来。

比如专做xx行业、高端定制、一件批发等通俗易懂的词语,再选营销渠道,小商品就可以通过促销活动来宣传压低成本,如果高端定制就需要把门面包装精致,在网上进行高端宣传。

5、创新和适应

市场是不断变化的,礼品公司需要不断创新和适应市场的变化。

要了解竞争对手、了解新兴趋势、听取客户反馈并及时调整市场定位策略。

如果礼品公司人员有限,不能及时的去寻找货源、研究竞对,也可以看看我们礼享助手。

有专业的采购团队,了解市场趋势,关注产品点,让礼品公司在找货源的时候更省时省力,也有专业运营人员,制定符合礼品公司自身的推广策略。

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