礼品公司如何开发大客户?

2022-07-19 14:53:52314

在找大客户前,先定位好自己公司礼品的优势,然后再匹配用户,这样找到的客户精准度会更高。

作为礼品行业,其实很多礼品公司客户资源来自于客户的转介绍,但前提是,在礼品行业做了多年,并且有一定经验的礼业人。

礼品行业如何开发用户?其实也就是常见的几种方式:

1、企业拜访

礼品行业大多以商务礼赠为重要盈利来源,所以企业是礼品行业的大客户,当不知道哪些企业有需求,就用最原始的办法:上门拜访,也有另一种说法:扫楼。

去各大CBD区,拿上自己公司的介绍,然后直接上门拜访。这种方法比较浪费时间,且精准用户不多,属于广撒网的模式。但是按照“二八原则”,总有20%的潜在客户,并且越临到节日,成交的机率越大。

2、擅用企业查询工具

实地拜访大概率会遇到一种情况:能做主的领导不在公司。即使跟员工说一通,他做不了主,就没有用。

所以,要想找到能做主的企业关键人,用“天眼查”“企查查”等企业查询软件,可以查到公司的领导人的联系方式,再进行电话沟通。

这种方法比较好的一点在于,能够找到公司做主的人。

网上查询.jpg

3.客户转介绍

询问已成交的客户,让他们提供一些认识的潜在客户的电话或公司,这个方法可以连续使用。

但是刚入行的人员,可能会认为这样给客户带来不好的印象,导致不敢去询问客户,实际上大多数客户并不会在意这些问题。

并且这个方法能够获得的客户都是精准客户,匹配度较高,再加上有客户介绍,成功率较大。

4.广告曝光法

有的时候不仅是公司在找客户,也有客户找公司想进行礼品集采,想要更便宜。所以广告就显得很重要,让更多的人知道公司品牌,在有相关需求的时候,就会优先进行联系。

广告曝光分为有偿和无偿。有偿就是找相关公司对自己的品牌进行曝光,但是这个方法适合公司,不适合个人销售,前期投入较大,但是后续的客户来源也较为可观。

个人的话也能使用广告法,并且非常有用且可持续性较高。让更多人的看到你,了解到你,就自然会有需求的人联系你。

比如经常使用的短视频平台:抖音、快手、西瓜视频等。这类短视频流量较大,能够获得很好的曝光,但是需要长久的运营,而且由于曝光大,流量多,导致客户不精准。

5.礼享助手平台

礼享助手平台的优势在于可以搭建官方网站,是品牌营销中尤为重要的一环。

同时提供免费的微信小程序和微信公众号搭建支持服务,可以打造私域流量,获得品牌曝光,让客户可以通过微信找到我们。


礼享助手搭建官网、小程序


除此之外,礼享助手还提供SEO技术,这也是获取客户来源的方式之一。SEO技术基于搜索引擎,当客户搜索相关词条的时候,可以通过排名的方式来争取公司的品牌曝光。

比如:当有人搜索“礼品公司”,公司的网站就会出现在搜索引擎上,客户进入官网可以直接联系。

这种客户要求精准,也是我们的精准客户。

礼享助手SEO技术.png

礼品方案也是获取大客户的重要因素,大客户在采购的时候,需要我们尽快拿出方案,看看是否适合他们。

当我们不能及时拿出方案,不能及时响应他们,大客户就很容易流失。

做礼品公司的人都知道,礼品方案制作过程相当繁琐,还有的客户还想要自己选品。这种情况,实在是很头大。

礼享助手可以将选品平台发给客户,客户自己挑选礼品,然后在后台一键生成礼品方案,包含礼品的图片、参数等信息,快速但不简单,轻松搞定大客户。

礼享助手礼品方案.png


转介绍是礼品公司的主要来源,但是为了获取刚开始这批的大客户,很多礼品公司只能压低自己的利润空间,来为客户提供服务。

但是如果能找到源头厂家,用更低的底价拿货,让利润空间更大,就可以解决这些问题。

礼享助手直接对接源头厂家,一个商品可查看多个供应商,直击底价。供应商信息可视化,可直接与供应商联系不用担心拿不到底价。

礼享助手底价.jpg

总结一下,开发客户是一个持续且艰难的过程,并且客户不仅需要开发,留存也很重要,如何维护客户?如何增强客户体验感?这些都是需要去思考的问题。


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