礼品公司初期选品,应有的礼品品类有哪些?

2023-02-20 11:46:36807

做礼品公司,礼品的选品尤为重要,初期的时候,供应链没有很健全,想要留住客户,应该选择热门、实用、符合当时送礼场景的优质礼品,但是哪些产品是优质、热门的,哪些品类应该在初期就要开始选择?

首先区别清楚,你的礼品公司是面对C端,还是面对B端,面对客户不同,选择的产品更不相同。

如果你是面对B端的客户,可直接拉到第二段。

一、C端客户

根据数据来看,C端客户送礼对象最多的是家人和伴侣,近7成礼物经济个人用户给家人和伴侣赠送礼物的频率均在每年2-6次,而给伴侣送礼金额区间主要集中在1000-3000元(25.8%)和500-1000元(24.7%)。

也就是说如果你面对的是C端的客户,整体的礼品就不能太便宜甚至不能太日常。

个人在送礼物的时候,往往伴随着某种节日表达情绪需求,想要能够达到送礼人的标准,需要注意:

(1)包装

包装是第一眼能够注意到的,必须要够精美,平时不容易见到,让人一眼就能感叹、喜欢上。

送人也就是送面子,当包装太低档,不仅送礼人觉得不好意思,收礼人还会认为对她不看重。

(2)实用

这里的实用并不是必须长期性都能用到,不可能送些锅碗瓢盆。而是有一定的实用性,是能够用到,不是只能摆那儿看。

比如送女性会常送香水、化妆品,这些并不一定会每天都用,但是一定是有用的。

送老人会送一些按摩仪、补品相关的礼品,对于老人来说也是非常实用。

二、B端客户

据数据展示,来自快消品、银行/保险行业、政府/公共事业/非营利组织的采购者占比最大。47.4%的采购企业2021年采购额较2020年有所上升,主要用于商务礼赠、促销礼品、员工福利、会议礼品、节庆礼品和积分礼品;并且随着企业发展和业务开拓,采购量逐年递增趋势明显。

从数据上其实就能看出来,两者的不同,个人礼品单价高、次数少、单次购买量小;企业礼品单价低、次数多、单次购买量大。

想做B端客户的礼品公司,品类需要更广更多,低价的促销礼品,高价的商务礼赠最好都需要有,这样才能满足各种不同的礼赠场景需求。

1、员工福利

员工福利的采购,实用大于包装,因为员工会更看重公司发的礼品能够带给自己的作用,而不是他有多好看。

(1)家居日用

粮油米面、家用小家电、床上用品等。

这种品类适合大多数人,看上去成堆,也有仪式感,拎着大包小包回去的时候,肯定还会有人比较公司的福利礼品。

家居日用

(2)电子产品

智能穿戴设备、蓝牙耳机、键盘鼠标等

这种品类适合年轻人,比起在家做饭做家务,会对电子产品会更有兴趣。现在企业员工很多是年轻人,更会有创新的想法。

电子产品

(3)应节礼品

粽子、艾叶、月饼等。

这类产品就很适合国企、公务员等传统意识较强的企业,而这类企业就会注重品牌、份量。

应季礼品

2、商务礼赠

商务礼品不仅仅是一份礼品,还代表着企业对外的形象,所以在采购商务礼品的时候,需要尽可能的往商务的方向靠。

(1)名酒名茶

茶酒在商务礼赠中,是很重要的一个部分,哪怕是在个人礼品上也很重要,它直接代表着价值,并且茶和酒都是中国传统文化中不可或缺的一种。

名酒茗茶

(2)传统瓷器

传统瓷器可分为酒具、茶具和餐具几种,给客户送礼可以选择酒具和茶具可快速增进与客户之间的感情,并且一套好的瓷器只会比酒或茶更适合当作商务礼品送给客户。

茶具

(3)其他商务礼品

商务钢笔、礼盒等等

适合人群:所有客户

可按照客户公司的规模或是合作程度划分,采取大客户贵重,小客户精美的选礼原则给客户送礼,能够更好的平衡企业成本与客情维护之间的关系。

3、促销礼品

促销礼品就是各个企业为了回馈客户,采购的低价实用的礼品,有杯子、钥匙扣、雨伞等一系列的产品。

如果你认为需要的产品太多,没有足够的供应链资源,可以来我们礼享助手看看,全品类的货源,员工福利、商务礼赠、促销礼品等品类都有,或者你还有其他想要的品类也可以来看看,里面的产品是不是能够满足你的需要!

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