礼品公司如何找客户?有哪些方法

2023-02-18 15:54:39599

礼品公司想要更好的活下来,除了找到一个好的货源之外,还需要能够有源源不断的客源,如此才能够让货源有去处,那么如何去找到客户呢?

礼品公司要想更好的找到客户,首先要对自己公司的礼品有一个准确的定位。自己公司的礼品到底是面对哪个群体?是儿童、中青年人、老年人?是白领阶层还是企业老板;是中产阶层还是上流群体。确定好礼品的定位,才能找到更合适获客的办法,如果没有明确定位取笼统的拓客,未必能得到自己想要的策略和行之有效的办法。


但是,无论是礼品公司还是其他行业的公司,找客户的方法总结起来莫过于三种:1.熟人营销   2.线上营销    3.线下营销。

就算你目前对自己礼品的定位还不是很清晰,也可以按照这三种获客方法去寻找属于你的礼品公司客户。

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先说说第一种——熟人营销。

要说熟人营销,玩得最好的要数各个违法传销平台了,依靠人与人之间的信任,不断吸纳和发展新人,是传销的基本发展模式。

我们做礼品当然不需要这样,但是我们也应该去重视自己身边的关系,利用起来,根据六度空间理论,你与美国总统之间都只相差六个相关的人

所以好好向自己身边的人宣传宣传,让自己身边的亲戚、朋友、同学等了解自己的业务,并可以适当的送一些礼品让他们体验,要相信,最好的广告是口口相传的口碑。

再说说第二种——线上营销

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最早的线上营销应该是当时的广播广告,然后再后面是电视广告,发展到现在是网络广告,我们经常吐槽自己在冲浪的时候老是看到貌似无处不在的广告,但是我们又难以避免的被这些广告给营销到。

有一个平台很牛,能够将熟人营销和线上营销结合起来还能够做得很棒,那就是pdd,砍一刀和助力一下简直让人欲罢不能,虽然你很恨它,但是你没办法拒绝,你每次帮助别人去砍一刀和助力一下,都是pdd在你心里划下了一笔,直到某一天你要买东西的时候,才会忽然想起,咦、还有个购物平台叫pdd,或许我也能去上面看看。

我们做礼品或许不能做到pdd这么极致,但是最简单的企业官网、个人抖音账号还是很容易并且应该要去做到的

抖音做为现在日活超6亿的超级流量平台,注册抖音账号,发发一些礼品视频,分享一下自己对送礼的理解,多去同行的账号下面逛一逛,都是不错的引流方式。

而企业官网就更不用说了,如果说抖音是因为量大所以必须要去做,那么企业官网就是企业在互联网上的名片,最简单的要求就是要让你的客户在搜索你的公司名称时,出来的不仅仅只是你企业的工商信息。

最后再来说说第三种——线下营销

线下营销的方式有很多,但是核心就是一点:先把礼品送出去,半买半送也行,反正就是要让别人先了解你,知道你是做什么的,让别人记住你,之后有需求的时候才会找到你。

传统线下营销的方式有活动营销、展会\会议营销、捆绑营销等。

线下营销的方式能够较快的获取客户,但是与之一起的还有相对较高的成本,所以如果预算充值可以考虑,若是囊中羞涩的话,最好的线下营销方式,就是先将周边的企业公司跑遍吧,所谓功夫不负有心人,总归会有所获得的。


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