供应商如何找采购？-礼享助手

1、行业垂直平台

如果是礼品行业厂家、可以通过我们礼享助手这样的行业垂直平台，寻找礼品公司采购，我们礼享助手作为礼品行业数字化枢纽，每天承接超 200 家采购企业的实时需求。供应商入驻后可享受双重曝光：

供应商在平台完善产品信息（如 SKU、价格、定制能力等标签），采购方会通过「品类筛选 + 参数匹配」主动发现你。例如去年中秋，某食品厂家通过标注「可印企业 LOGO・48 小时打样」，被 23 家企业加入候选清单。

平台每日更新超 50 条采购需求（如「2000 份春节福利礼盒」「国企党建礼品定制」），供应商可一键提交报价，系统会根据历史评分、价格竞争力等维度优先推荐匹配供应商。

2、线下展会

每年我们公司都会会参加 全国礼品展会（如深圳礼品展、上海国际礼品展）等，这也是供应商主动触达采购的重要场景。供应商通常通过以下方式吸引我们的注意：

在展位上通过样品展示、工艺讲解甚至现场定制服务（如刻字、包装设计）吸引采购驻足。例如某文创供应商在展位设置「国潮礼品 DIY 区」，让我们直观感受产品的定制潜力。

展会同期的闭门对接会或主题沙龙，是高效建立联系的场合。供应商提前报名并提交资料，通过主办方定向邀约采购参会，这种「精准配对」的成交率远高于随机拜访。

3、线上内容营销与品牌渗透

在信息碎片化时代，供应商的 内容营销能力 成为触达采购的重要软实力：

我们采购同事经常在抖音、视频号刷到供应商发布的产品视频。例如某家居用品厂通过「礼品开箱测评」「企业定制案例实拍」等内容，展示产品细节和服务流程，评论区留言后直接建立了联系。

在「百礼汇」等垂直公众号发表专业内容（如《企业福利礼品趋势分析》），文末留下联系方式，这类「干货 + 软广」的形式更容易获得采购的信任。我们曾通过某篇关于「环保礼品趋势」的文章，联系到作者所在的竹制礼品供应商。

供应商通过优化官网关键词（如「礼品定制厂家 + 北京」）或投放百度竞价广告，当我们搜索采购需求时，这类供应商的官网会优先展示。去年我们采购「数码礼品」时，某 3C 配件厂商的官网因关键词匹配度高，成为我们的第一 contact。

4、行业圈层的口碑裂变与转介绍

礼品行业圈子很小， 熟人背书是最高效的合作桥梁：

我们会请合作过的优质供应商推荐同类资源（如我们采购了 A 厂家的电器后，会请其推荐配套的礼品包装供应商）。这种「链式推荐」的供应商，合作信任度通常更高。

加入礼品行业协会或本地采购社群（如「华东礼品采购联盟」微信群），通过群内自我介绍、案例分享获得关注。曾有供应商在群内分享了「为某 500 强企业定制周年礼品」的案例，主动联系后发现其服务能力完全符合我们的需求。

部分 to B 供应商通过服务我们的客户（如企业客户的下游合作伙伴），间接了解到我们的采购需求。例如某印刷厂为我们的客户提供产品包装，得知我们需要定制礼盒后，通过客户牵线达成合作。

5、主动开发与长期关系培育

对于中小供应商， 主动且有策略的触达 依然有效：

通过企业官网、招标平台获取采购负责人联系方式，发送「极简版合作方案」（如 1 页 PDF 概括核心优势 + 3 个成功案例）。我们曾收到某陶瓷厂家的邮件，其附件中的「客户好评截图 + 质检报告」压缩包，比冗长的企业介绍更有说服力。

主动邮寄样品是「低成本破冰」的好方法。某食品供应商寄来的「小份装坚果礼盒」，恰好赶上我们测试春节福利样品，口感和包装均达标，直接进入年度供应商名单。

定期向采购发送行业报告、新品资讯（如《2024 年 Z 世代礼品趋势洞察》），即使当下没有合作，也能在采购方建立「专业供应商」的印象。我们合作的某文创厂家，连续 6 个月发送节气礼品创意方案，最终在端午采购中脱颖而出。

采购与供应商的关系本质是 价值交换，无论是通过平台、展会、内容还是人脉，核心都是让采购快速感知到你的不可替代性。希望以上经验能帮助供应商朋友们更高效地触达目标客户，实现合作共赢！