禁酒令下，烟酒店如何转型破局？

在禁酒令持续深化、消费场景收缩、电商冲击加剧的多重压力下，传统烟酒店正面临前所未有的生存挑战。转型已不是选择题，而是必答题。如何才能破局增长，是很多烟酒店主当下所面临的困局。

一、行业困境

01、政策冲击的量化影响

营收断崖：成都烟酒店6月普遍出现70%营收下滑，高端白酒政务订单归零，泸州名酒品牌区域销量暴跌66-70%。

渠道崩塌：烟酒店实际为“披着C端外衣的B端生意”，政务/国企订单占比50%以上，政策导致商业根基瓦解。

价格倒挂：茅台批价跌破2350元（原2480元），五粮液普五亏本销售（单瓶亏20元），红酒出现30%退货率

02、行业洗牌加速

闭店潮蔓延：成都金科中心周边4家烟酒店关闭3家，中国烟酒流通协会预测2025年全国门店减少17-22%。

库存危机：高端白酒周转天数从45天拉长至70天，20家A股酒企存货达1533亿元，周转天数攀升至868天。

数据警示：北京昌平烟酒店主直言：“靠卖烟酒赚轻松钱的时代已彻底结束”。需在8-9月现金流枯竭前找到新出路。

二、如何破局

面对困境，转型 “烟酒 + 礼品”的复合经营模式成为破局关键。烟酒店做礼品业务，具备天然优势：

01、“烟酒 + 礼品”模式优势

客群重叠度高

原有商务客户、企业采购群体同样有员工福利、商务礼赠需求，无需从零积累客户；

场景适配性强

节日礼盒（如中秋、春节）、商务伴手礼与烟酒消费场景高度契合，可自然融入门店销售；

经营成本可控

无需额外扩张门店，可通过现有场地设置礼品专区，利用闲置空间创造新利润点。

02、转型方向可聚焦的三大品类

节庆礼品

端午粽子、中秋月饼、年货礼盒等，贴合时令消费需求；

商务礼品

定制茶具、数码配件、文创产品等，满足企业采购需求；

健康礼品

滋补品、有机食品、养生器材等，契合当下消费趋势。

三、转型痛点解决方案

烟酒店转型礼品业务虽有优势，但也面临 “选品难、供应链弱、定制能力不足” 等痛点。

礼享助手作为专注礼品行业的供应链服务平台，可提供全链路支持：

1、海量货源，解决选品难题

整合 1000 + 知名品牌、10 万 + SKU，涵盖家居、数码、食品等全品类礼品，如苏泊尔厨具、中粮食品、故宫文创等，满足不同场景需求。平台每月上新 1500 + 款产品，无需奔波展会即可获取新品资源。

2、源头直供，保障利润空间

78% 供应商为品牌厂家直供，剔除中间商差价，采购成本较传统渠道低 20%-30%。例如某款恒温杯，平台源头价 23.5 元，市场价 51 元，利润空间显著。

3、定制与营销支持，提升专业度

支持小批量定制（50 件起订），提供 LOGO 印制、礼盒设计等服务；内置智能方案工具，3 分钟生成含报价表、产品图的礼品方案，助力对接企业客户。

4、线上线下融合，拓展销售渠道

免费搭建微信小程序商城，实现 “线下门店 + 线上商城” 双渠道销售，支持客户线上下单、到店自提，盘活周边客流。

禁酒令下，烟酒店的转型不是 “放弃老业务”，而是 “延伸新价值”。

从 “卖烟酒” 到 “做礼品”，本质是围绕原有客群的 “礼赠需求” 进行供给升级。

礼享助手通过严选供应链、数字化工具、全周期服务，让烟酒店无需从零开始，即可快速切入礼品赛道，实现 “烟酒保基本，礼品创增量” 的破局。