做礼品生意，为什么同行总能拿出你没见过的产品

为什么同行总能拿出你没见过的产品？对于礼品公司来说，这种情况并不少见。

特别是中秋旺季一到，很多礼品公司的销售都会遇到一个熟悉的场景：

客户提出一个需求，你还在找产品，同行已经拿出了一套完整的方案，而且里面的产品自己甚至没见过。

这时候很容易产生一个判断：

是不是同行手里的产品资源，比自己多很多？

其实，很多时候并不是同行“产品更多”，而是他获取产品的方式不同。

对于礼品公司来说，真正拉开差距的，并不是谁的产品库里存了多少SKU，而是谁能在客户提出需求的时候，更快找到合适的产品，并且判断这个产品到底适不适合拿去谈客户                                    

一、你没见过的产品，不代表是同行刚找到的

礼品行业的产品非常分散。

不同厂家、品牌、批发渠道、产业带，都可能有自己的产品体系。一个销售长期合作的供应商，能够覆盖的产品范围其实非常有限。

所以经常会出现这种情况：

客户问一个需求，销售习惯性地去找熟悉的几个供应商。

没有，就换一家。

还是没有，就开始问同行。

但另一家公司可能有完全不同的产品获取渠道。

面对同样的需求，他能够从更大的商品和厂家资源中进行筛选，自然更容易拿出你没见过的产品。

产品差距，有时候并不是“有没有”，而是“能不能找到”。

二、中秋旺季，真正考验的是销售的产品获取能力

平时订单少的时候，销售自己慢慢找产品问题不大。

到了中秋旺季，情况就不一样了。

一天可能同时面对几个客户：

• 一个要员工中秋福利；

• 一个要商务礼赠；

• 一个要活动伴手礼；

• 还有客户临时调整预算，要求重新推荐。

如果每个需求都靠销售自己去搜索、询价、整理产品，那么工作量会快速增加。

更麻烦的是，销售往往会优先找到自己熟悉的产品。

久而久之，就容易出现一个问题：

客户看到的产品越来越像，销售自己也越来越难找到新东西。

同行能够拿出不同产品，背后的差距往往就是从这里开始的。

三、但产品多，并不等于方案就有竞争力

这里还有一个容易被忽略的问题。

如果只是为了“拿出同行没见过的产品”，不断给销售增加产品资源，其实也不一定能解决问题。

因为客户并不关心：

“这个产品你以前有没有见过。”

客户更关心：

“这个产品为什么适合我？”

比如同样是200元预算的中秋礼品，有人给客户推荐一个产品，有人却能给出三种不同方向：

一种偏实用，一种偏品质，一种更有节日氛围。

这时候，客户真正感受到的并不是“你产品很多”，而是：

你能够根据我的需求，帮我做选择。

所以，产品资源的价值最终还是要落到方案上。

四、礼享助手解决的，不只是“有没有产品”，而是“怎么更快找到产品

这也是礼享助手在销售端比较直接的一个应用场景。

面对客户需求，销售可以通过礼享助手进行产品搜索和筛选，并获取相应的商品及源头厂家资源。

这样做的意义，并不是让销售拥有一个“更大的产品库”，而是改变过去完全依赖个人积累的找货方式。

礼享助手

过去可能是：

客户提需求 → 找熟悉供应商 → 一个个询问 → 等回复 → 再整理产品。

有了更高效的产品搜索和匹配方式之后，可以把大量重复的搜索工作前置处理，让销售更快获得可以进一步筛选的产品。

尤其到了中秋这种集中采购期，谁能够更快从大量产品中找到真正适合客户需求的产品，谁就拥有更大的方案空间。

五、同行为什么总能拿出“新产品”？还有一个原因是他不只盯着自己的产品

很多礼品公司的产品选择，实际上是被自己的供应商体系限制住的。

合作了哪些厂家，销售就知道哪些产品；平时卖过哪些东西，后面还是继续卖这些东西。

于是产品越来越固定，客户却越来越容易觉得：

“怎么又是这些？”

真正有竞争力的产品获取方式，应该是不断扩大可调用的资源范围。

礼享助手可以帮助销售直接搜索源头厂家和商品资源，让销售不必完全依赖自己过去积累的供应商信息。

这对于中小礼品公司尤其重要。

因为一家公司的体量有限，很难自己维护一个覆盖足够广泛的厂家和产品体系。

借助更广泛的资源，再通过自己的销售能力完成筛选，往往比单纯扩大内部库存更加现实。

六、中秋旺季，产品差距最终会变成方案差距

所以，当你发现同行又拿出了一批自己没见过的产品时，不一定需要马上去想：

“我要不要也把这些产品全部弄到手？”

更值得考虑的是：

“我的销售为什么找不到这些产品？”

如果产品获取依赖个人经验，产品选择自然会越来越窄。

如果销售每次做方案都从零开始，面对旺季需求时效率自然会下降。

而如果产品资源能够更快获取，方案制作也能够更高效，销售就可以把更多精力放在客户需求和方案判断上。

这才是旺季真正需要建立的产品竞争力。

不是产品库里永远比同行多，而是客户需要什么的时候，你总能找到合适的。

中秋旺季拼到最后，拼的不是谁手里的产品最多，而是谁能够更快获得产品资源、更快完成筛选、更快形成让客户愿意比较和选择的方案。

如果你的销售现在经常遇到“客户需求来了，却不知道去哪里找产品”的问题，可以了解礼享助手。通过商品搜索、源头厂家资源和方案制作等能力，帮助销售减少反复找货和整理产品的时间，让产品资源真正转化成更快的方案响应能力。