为什么你的礼品公司起不来?这点做到了吗?

2022-09-19 14:56:09192

如果现在做礼品行业,发现越做越难,不知道怎么回事,那先看看下面的状态你中了几条:

1.新客户开发不起来,只靠老客户支撑;

2.产品成本不变,但是利润越来越少;

3.面对急速变化的社会环境及政策,不知道怎么解决;

4.不想自己研究,想有人能帮忙解决;

5.产品迭代快,不知道消费者喜欢什么;

6.对自己的礼品公司没有清楚的定义,不清楚自己的优势究竟是什么;

7.以为努力就有回报,每天不知道在忙些什么,也没有结果;

中的越多,说明你现在的经营越难,你可能需要转换思维,才能从困境中走出来。

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现在的礼品行业,由于电商的突起,不仅是单一行业,更像是商品用途的细分,很多大企业会将“礼品”作为营销渠道。

大企业怎么做礼品?

“品牌营销”

个性化、品牌化、售后服务是老生常谈,礼品公司想要做起来,肯定是需要往这边靠,而线上是做品牌化的最方便省钱的渠道。

但是小型的礼品公司想要树立自己的品牌,线上商城是最省钱且容易见效的办法 。

想要稳妥发展,需要另辟蹊径。

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礼品公司大部分走集采路线,小需求的客户甚至都不愿意维护,普通礼品公司要想开发新客户,细分市场及个体市场也许是个机会。

运用线上和线下结合,走私域流量、社群都的方向,慢慢扩散品牌影响力,私域做客户累积,线上商城作为平台,个体市场更容易被撬动。

对于个体用户,你只需要满足他的三个难题:低价、服务、质量。

为什么社群能够发展起来?因为人群基数大,小单累计起来利润也很可观。

并不是说要放弃集采订单,两者并不冲突,线上和线下的结合不仅是能拓宽客户渠道,还能增加品牌曝光。

甚至线上对做集采也更方便。

做企事业集采的礼品公司会有这样的问题:现在银行、企事业等单位需要上指定平台采购。

线下采购被禁止,线上还有一线生机。

普通礼品公司想要继续开拓,线上商城是避不开的话题,越晚就失去更多前期红利,只有找准市场变化并跟随变化,才能脱颖而出。

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