如何才能够成功经营一家小型礼品公司

2023-03-24 19:25:11469

首先要搞清楚自己面对的客户群体是谁,其次搞清楚自己的优势在哪里,最后搞清楚利润点在哪里,只有弄清楚这三点,才能够成功经营一家小型礼品公司。

首先,确定客群

在我们礼享助手的客户中,符合小型礼品公司定位的客户有两种,一种是其他行业公司拓展业务的,另外一种则是刚入行的。

如果你也是其他行业拓展业务的情况,那么客群这一方面自然不需要太多的考虑,因为每个成熟的企业都会多多少少的有一些企业客户资源,做好这些企业的服务之后,有余力再去进行新客户的开发就可以了。

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如果是新入行的礼品公司,那么你有两个选择:1.做B端客户  2.做C端客户。没有特别的好坏,更多的还是看你自己的倾向。

如果是做B端客户,你可能更需要提升公司的综合服务能力,因为B端客户最重服务,如果你服务能力跟不上,很难与客户达成长期合作,客户流失率高公司就不能活得很好。

如果是做C端客户,那么你更应该将更多的精力放到销售渠道的开发上,电商平台、抖音、网上商城,最好是都能够整上,让客户能够从更多的地方找到你。

其次,确定优势。

结合上面所说,面对的B端客户还是C端客户,所在意的点也是不一样的, B端客户在意的是服务,例如售前方案支持、售后产品支持和平时的关系维护等等,特别是平时的关系维护,中国式社会,人情关系无处不在。

如果是C端客户的话,你需要将自己的优势更多的往产品上面靠,更低的价格、更好的品质、更好看的款式等等,都会是你赢得客户的点、。

最后,确定利润点

以我们礼享助手为例吧,我们可以为企业搭建礼品商城,还能够提供1000+的礼品供应商,并且还提供商城的代运营服务。

这其中好像很多地方都可以成为我们的利润点,但事实上,我们是按年费收取,也就是一年4680,里面的供应商资源服务或是代运营服务都是我们为了达成签订所提供的服务,年费就是我们的利润点。

作为小型礼品公司,我们的利润点肯定最终还是落到礼品上,不管你是做B端还是做C端,礼品的底价、款式、品牌都会是你需要注意的点。

可以使用我们礼享助手,平台获取底价,一键联系厂商,还支持同类商品同台比价,获取更低价格。

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