中小礼品公司，突破业绩瓶颈的3个方向

对于很多中小礼品公司来说，做到一定规模之后，都会遇到一个比较明显的问题：

客户还在开发，销售还在跑，产品也在不断增加，但公司的业绩却不像过去那样容易增长了。

以前增加几个销售、开发一些新客户，业绩可能很快就会有变化。到了现在，即使团队人数增加了，大家每天依然很忙，业绩却很难出现明显突破。

这时候，如果还是要求销售多开发客户、多打电话、多跑市场，往往很难真正解决问题。

因为企业发展到一定阶段之后，业绩增长遇到的可能已经不是“做得不够多”，而是原来的增长方式正在触碰上限。

对于中小礼品公司来说，真正值得重新思考的，是下面三个方向。

一、客户越做越多却没有形成真正的增长

很多礼品公司遇到业绩瓶颈后的第一反应，都是增加客户数量。

于是销售不断找客户、加微信、打电话、拜访企业，希望通过扩大客户基数来获得更多订单。

这种方式当然没有问题，但如果客户开发本身没有方向，销售花费大量时间获得的可能只是大量低质量线索。

有些客户只采购一次，有些客户预算很低，有些客户对价格极其敏感，还有一些客户虽然询价频繁，却很少真正形成订单。

销售看起来每天都在开发客户，但这些客户并不能形成稳定的业务增长。

所以，中小礼品公司突破业绩瓶颈的第一个方向，并不是简单增加客户数量，而是重新判断：

什么样的客户更适合自己的团队？

如果公司擅长企业福利，就应该围绕员工福利、节日采购等场景寻找客户；

如果更擅长商务礼赠，就应该重点积累有持续商务礼赠需求的企业客户。

客户选择越清晰，销售的时间就越容易集中在真正有价值的业务上。

与此同时，客户获取也不能完全依赖销售个人的人脉和陌生开发。能够持续获得企业客户、建立新的业务触点，本身就是中小礼品公司需要补上的能力。

礼享助手商品一键分享到朋友圈

如果企业希望拓展线上客户获取渠道，可以结合礼享助手现有的商品、方案分享和线上营销能力，通过朋友圈、客户群、私发客户等方式增加业务触点，而不是所有客户都从销售个人关系开始。

二、产品越来越多却没有变成更强的方案能力

很多礼品公司发展到一定阶段之后，供应链其实并不少。厂家越来越多，产品越来越丰富，销售能够找到的产品也越来越多。

但产品多，并不意味着客户更容易选择你。

因为客户真正购买的，从来不是“你手里有多少产品”，而是你能不能根据他的需求，找到合适的产品，并把这些产品组织成一个能够被客户理解和认可的方案。

例如同样是企业中秋福利采购，客户给出500元预算。如果销售只是从供应链中找出十几款500元左右的产品，然后整理成一份报价资料，客户仍然需要自己判断。

但如果销售能够结合员工人群、企业预算、福利定位和发放方式，给出不同的方案方向，再匹配相应产品，客户面对的就不再是一堆产品，而是几个清晰的选择。

两种方式看起来只是方案制作方式不同，但背后的竞争能力完全不同：

前一种是在卖产品，后一种是在帮助客户解决采购问题。

所以，中小礼品公司如果已经拥有一定的供应链基础，下一步真正需要提升的，不一定是继续增加产品数量，而是把现有资源更有效地转化成产品匹配和方案服务能力。

如果企业本身缺少稳定的产品资源和供应链支持，百礼汇的供应链资源以及项目服务能力，也可以成为补充企业业务能力的一种方式。

对于需要承接企业福利、商务礼赠等项目的礼品公司来说，真正重要的不是简单增加供应商数量，而是能否获得更稳定、更适合业务场景的产品和服务支持。

三、销售越来越多，却还是只有几个老销售真正能扛业务

很多中小礼品公司都有一个非常明显的特点：公司的业绩，往往集中在几个老销售身上。

这些销售熟悉产品、了解供应商，也知道什么客户应该推荐什么方案。

客户来了，他们知道怎么处理；需求比较模糊，他们知道怎么判断；产品比较复杂，他们也知道应该找谁。

但问题是，这些能力很多时候存在销售个人身上。

新人加入之后，需要重新学习产品、熟悉供应商、摸索客户需求，甚至同样一个方案，换一个销售来做，最终结果都会出现明显差异。

这样一来，公司就很难真正通过增加人员实现规模增长。因为增加的只是“人”，并没有同步增加团队的业务能力。

真正健康的增长方式，应该是让过去优秀销售积累的产品经验、方案经验和工作方法，逐渐变成团队可以使用的业务资源。

比如产品查找、资料整理、方案制作这些工作，如果每次都依赖销售个人完成，那么销售越多，重复劳动就越多。

但如果这些基础工作能够得到工具和业务资源的支持，新人可以更快进入工作状态，老销售也不需要把大量时间消耗在重复性的准备工作上。

礼享助手能够帮助礼品销售处理产品查找、方案制作、资料整理等日常业务工作，让销售把更多时间投入到客户沟通、需求判断和业务拓展中。

这也是中小礼品公司从“靠个人能力增长”走向“靠团队能力增长”的重要一步。

中小礼品公司要业绩突破不一定意味着让销售做更多事情

很多时候，中小礼品公司的业绩瓶颈，并不是销售不够努力。

真正的问题可能是：

• 客户开发没有方向，导致销售花费大量时间寻找低价值客户；

• 产品资源越来越多，却没有转化成更强的方案能力；

• 团队越来越大，却仍然依赖少数老销售的个人经验。

如果这些问题没有解决，继续增加销售人数，甚至要求销售投入更多时间，很容易变成“用更多的人解决原来的问题”。

因此，中小礼品公司真正需要寻找的，不是下一种让销售更忙的方法，而是让同样的团队能够创造更多有效产出的方式。

从客户获取、供应链资源，到方案制作和销售效率，不同公司的瓶颈并不一样。也正因为如此，突破业绩瓶颈并不存在一个适用于所有礼品公司的固定答案。

对于中小礼品公司来说，真正的增长空间，未必只来自更多销售、更多产品和更多客户。

当客户获取、产品与供应链、方案服务以及团队效率逐渐形成自己的能力之后，公司才有可能摆脱过去依赖个人资源和人力投入的增长方式，在原有业务基础上找到新的增长空间。